衣品天成这个牌子档次怎么样(淘品牌非典型样本) 环球即时

  • 来源:
  • 2023-06-29 11:14:43
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hello大家好,我是城乡经济网小晟来为大家解答以上问题,衣品天成这个牌子档次怎么样(淘品牌非典型样本)很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

注:图为Anglebaby为衣品天成代言人。

一切都是未知数


(相关资料图)

今年双11,衣品天成的销售情况超出了杜立江预期的,女装销量增长了6、7倍,整个集团增长了3倍。他把大部分原因归结到了:以Angelababy代言为起点的品牌策略。

对于逐渐失去行业优势的淘品牌来说,如今前有豺狼——传统品牌,后有猛虎——大批新生网红店。之前衣品天成一直专注在供应链和多品牌的发展上,但从目前的市场情况看,粉丝争夺愈发激烈,品牌推广势在必行。

虽然早期衣品天成和知名电影《中国合伙人》、《分手合约》等合作,但效果甚微。就在今年10月,衣品天成花千万邀请Angelababy来作为品牌代言人,为品牌造势。“本来是想请男明星做代言人的,女明星在微博上的转发回复与男明星是没法比的,因为跟明星互动的大部分都是女生。但是做品牌的需要有带入感,男星要带入到男装去吸引男性消费者也是非常难。所以纠结到最后还是选择了Angelababy。”

为了扩大市场,杜立江甚至有想过采取网红模式。网红具有极强的时尚属性,基于强大的粉丝团,极具爆发力,也占据了一定的市场份额。最终他没有选择这条路,这个方向有太多问题是他们并不擅长解决的,更关键的是他们认为网红和品牌是殊途同归的,做好擅长的事,吸收网红模式的很多不错的方法来得更实际一些。比如今年衣品天成举办了几场线下时装秀,请用户来现场互动,采用了微信直播的方式,让更多用户可以边看秀边买;做品牌主理人微信,让用户与之沟通。

随着服装市场的成长、多元化市场的发展,越来越追求个性化的用户逐渐要求货期、款式、品质、价格和品牌五个方面可以达到一个较优的组合,但按照现状来说,的确这几个方面在产业链上是很难快速、完美地解决的。为了更好地解决这个服装行业的痛点,杜立江觉得应该在后端整合产业链资源,提升产业链效率;前端就做多品牌,符合用户个性化需求。

集中供应链、个性化风格的多品牌、娱乐化营销……衣品天成做的几件大事是难以一蹴而就、看到效果的。品牌风格的转变,杜立江所谓的“市场检验”方式是否有效果?服装行业的供应链是否可以得到完善?品牌能否为更多人所知?一切都是未知数。

“现在运营的比重下降了,是运营、供应链、产品、品牌同时驱动,但运营方面的人才很少,需要自己培养;产品开发也有问题,怎么保护创造力与最后能快速地产出达到结果,这又是一对矛盾;物流也有问题,是自己做还是外包;公司的利益分配绩效考核也有问题,因为每年都在变化,也许今年是合理的,但是到了明年就是不合理。所以我们必须发展,发展可以解决问题。”

杜立江最后说:“好在衣品天成看得到问题,并且一点也不觉得悲观或者害怕,我们特别有自知自明,我们不聪明,但我们专注,我这一辈子就干服装了,这是很可怕的。”

Tips:衣品天成七年履历:

2008年,杜立江涉足淘宝圈,开始卖货。

2010年,创建男装品牌衣品天成。

2012年,开拓衣品天成女装市场。

2012年,衣品天成成为男女装同时进入双11主会场的服装品牌。

2013年,创立三个女装子品牌对白、盛放、米莱达,以及衣品天成童装。

2014年,由于对童装市场不是很了解,衣品天成童装进行整顿。

2015年,创立两个男装品牌KOJO、奢步士,重新定义童装风格,从日韩风格转变为轻奢欧美风格。10月,花费千万邀请Angelababy作为代言人。当下集团拥有衣品天成EPTISON、盛放SEENFAAN、米莱达MEETLADY、对白DUIBAI、KOJO、奢步士SOUREPOSE等8个品牌。

本文就为大家讲解到这里,希望对大家有所帮助。

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